Etude de cas BtoB : ce que l’inbound marketing a apporté à RBB Systems, spécialisé dans l’électronique
Etude de cas BtoB : ce que l’inbound marketing a apporté à RBB Systems, spécialisé dans l’électronique
Objectif :
Avec 40 ans d’expérience, RBB Systems souhaitait booster ses ventes, améliorer sa notoriété, redéfinir son unique canal de vente et optimiser sa position sur le marché.
Challenges clés :
- Intégrer un nouveau modèle de fonctionnement entre les forces de vente et le service marketing pour optimiser le suivi et l’automatisation du traitement des prospects.
- Développer et exécuter un processus défini pour obtenir de nouveaux leads et convertir de nouvelles opportunités professionnelles.
- Améliorer leur présence digitale et leur communication interne.
- Transformer leur site Internet en leur meilleure source de leads.
Résultats avec l’inbound marketing :
RBB a créé un nouveau site web qui vise à faire connaître la marque sur le marché, au référencement naturel optimisé. La société a instauré une stratégie d’inbound marketing pour générer des leads en ligne.
Ces leads ont été générés, suivis et travaillés à travers d’outils automatisés et des campagnes inbound utilisant les réseaux sociaux, l’email marketing et la publicité payante.
En 2 ans, la société a :
- généré 655 nouveaux leads pour 195 leads qualifiés
- augmenté de 138% le trafic sur son site (sur les 90 premiers jours !)
- acquis 24 clients
À quand votre tour ?
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