Alors si vous n’avez pas toutes les cartes en main pour optimiser votre présence sur LinkedIn, cet article est fait pour vous !

• Vous n’avez pas encore créé de compte LinkedIn et vous ne maîtrisez pas ce réseau social
• Vous avez créé votre compte LinkedIn mais vous n’arrivez pas à le développer
• Vous n’avez pas le temps de faire des publications
• Vous n’arrivez pas à vous en servir comme d’un outil commercial pour trouver de nouveaux clients

Votre profil est le seul représentant de votre identité professionnelle sur LinkedIn et cela vaut pour tous les secteurs professionnels : le monde de l’industrie, les stratups, le monde de la tehc etc. Vous trouverez une liste d’articles qui vous aideront à créer un profil pertinent sans perdre de temps et qui vous expliqueront les bases de ce réseau social. 

La première chose à faire est de choisir entre un profil personnel ou professionnel. A juste titre, vous auriez tendance à penser qu’une page professionnelle serait plus adaptée car vous voulez mettre en avant votre entreprise mais sachez qu’un compte personnel rend la prospection moins frontale et plus humaine. 

• Page entreprise et page personnelle sur Linkedin: quelles sont les différences ?

L’étape suivante se focalise sur la construction d’une page personnelle. Si vous préférez créer une page professionnelle et, qu’au cours de la configuration, il vous manque des informations, n’hésitez pas à vous servir de notre chatbot en bas à droite de l’écran pour nous poser des questions.
Donc désormais vous devez rassembler toute les informations pour construire votre profil personnel : une photo, un titre qui vous définit, un résumé, vos expériences professionnelles, votre parcours de formation, une liste de vos compétences et vos réalisations. Pour en savoir plus sur le profil de prospection nous vous invitons à consulter ces articles : 

• Qu’est ce qu’un profil de prospection Linkedin | L’introduction
• Le profil de prospection Linkedin | Le corps

Cette dernière étape pour construire votre profil n’est pas obligatoire mais peut être un vrai plus. Il existe deux types de recommandations :

• La recommandation par mots-clés qui vous permet de mettre vous-même vos compétences en avant
• La recommandation par écrit qui est une lettre nominative rédigée par un autre membre Linkedin.

Vous l’aurez bien compris, les recommandations fonctionnent comme des avis clients. Elles permettent en quelques sortes de donner une certaine crédibilité à vos compétences. Cela facilitera votre stratégie de prospection.

Pour en savoir plus nous vous invitons à consulter cet article

• Comment et pourquoi obtenir des recommandations sur son profil Linkedin

De nombreux commerciaux, notamment dans le secteur de l’industrie, prospectent via des salons professionnels ou se servent de catalogues et annuaires d’entreprises sur des sites spécialisés pour générer des leads. LinkedIn est un très bon allié pour attirer des prospects, nous vous donnons quelques conseils pour développer votre démarche in-line.

• 6 techniques gratuites pour construire un réseau BtoB efficace sur Linkedin

• Pourquoi et comment publier du contenu sur Linkedin
• 8 bonnes pratiques gratuites pour constituer votre communauté Linkedin (et augmenter de façon significative vos leads)

Ensuite commentez et likez des publications. Gardez à l’esprit qu’il vaut mieux commenter des publications qu’en publier. Vous vous demandez pourquoi ? Sur Linkedin vos demandes de connexions sont limitées par degrés (1er degrés: contacts directs, 2 ème degrés: contacts de vos contacts, 3 ème degrés: contacts de vos contacts de 2ème degrés). En commentant une publication vous serez proposé aux contacts de leur réseaux comme une connexion de deuxième ou troisième degrés. Votre profil sera d’avantage visible contrairement à une publication. Soyez donc présent à pleins d’endroits différents, ne vous limitez pas à des posts.

Linkedin vous permet de fidéliser vos clients et de rentrer en contact avec des prospects. Cette démarche étant un peu frontale il est intéressant de la cumuler à une stratégie digitale plus performante comme l’inbound marketing pour générer des leads sur le web.