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Comment prospecter sur Linkedin dans le secteur industriel?

Comment prospecter sur Linkedin dans le secteur industriel?

30 septembre 2019
Linkedin est le premier réseau social professionnel et c’est la plateforme vers laquelle se tournent des acheteurs BtoB.
Alors si vous travaillez dans le secteur industriel et que vous n’avez pas toutes les cartes en main pour optimiser votre présence sur Linkedin, cet article est fait pour vous !
Vous rencontrez plusieurs difficultés:
  • Vous n’avez pas encore créé de compte et vous ne maitrisez pas ce réseau social 
  • Vous avez créé votre compte mais vous n’arrivez pas à le développer
  • Vous n’avez pas le temps de faire des publications
  • Vous n’arrivez pas à vous en servir comme d’un outil commercial pour trouver de nouveaux clients
comment prospecter sur linkedin dans le secteur industriel

Commencez par construire un profil efficace pour prospecter

Cela vaut pour les industriels comme pour tous les secteurs professionnels, votre profil est le seul représentant de votre identité professionnelle sur LinkedIn. Vous trouverez une liste d’articles qui vous aideront à créer un profil pertinent sans perdre de temps et qui vous expliqueront les bases de ce réseau social. 

Les différences entre une page personnelle et professionnelle

La première chose à faire est de choisir entre un profil personnel ou professionnel. Vous auriez tendance à penser qu’une page professionnelle serait plus adaptée car vous voulez mettre en avant votre entreprise mais sachez qu’un compte personnel rend la prospection moins frontale et plus humaine. Vous trouverez dans ce lien toutes les informations complémentaires pour faire votre choix:

Optimisez votre profil

L’étape suivante se focalise sur la construction d’une page personnelle. Si vous préférez créer une page professionnelle et, qu’au cours de la configuration, il vous manque des informations, n’hésitez pas à vous servir de notre chatbot en bas à droite de l’écran pour nous poser des questions.
Donc désormais vous devez rassembler toute les informations pour construire votre profil personnelle: une photo, un titre qui vous définit, un résumé, vos expériences professionnelles, votre parcours de formation, une liste de vos compétences et vos réalisations. Si vous souhaitez plus de détails pour chaque étape, consultez les 2 liens qui suivent.

Récoltez des recommandations sur Linkedin

Cette dernière étape pour construire votre profil n’est pas obligatoire mais peut être un vrai plus. Il existe deux types de recommandations: La recommandation par mots-clés qui vous permet de mettre vous-même vos compétences en avant et la recommandation par écrit qui est une lettre nominative rédigée par un autre membre Linkedin. Vous l’aurez bien compris, les recommandations fonctionnent comme des avis clients. Elles permettent de donner un poids certain à votre crédibilité et facilitera donc votre stratégie de prospection.

Vous n’avez pas le temps ou votre profil est déjà paramétré?

Télécharger notre check-list. Elle reprend, étapes par étapes, les élements clés pour construire un profil Linkedin pertinent.
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Ensuite prospectez efficacement sur Linkedin dans le secteur industriel
De nombreux commerciaux dans l’industrie prospectent dans des salons professionnels ou se servent de catalogues ou annuaires d’entreprises sur des sites spécialisés pour générer des leads. LinkedIn est un très bon allié pour attirer des prospects, nous vous donnons quelques conseils pour développer votre démarche in-line.

La prochaine étape est donc de vous connecter avec vos connaissances

Vous avez déjà un réseau en place, des contacts avec lesquels vous échangez par mail. Ils sont probablement présents sur Linkedin, alors invitez-les à vous suivre. Faites-le tour de vos adresses mails, des coordonnées que vous avez récupérées sur des salons et connectez-vous avec un maximum de vos relations professionnelles.

Ensuite établissez des profils cibles et recherchez-les sur Linkedin

Vous devez définir votre cible, elle est basée sur le profil de votre client idéal. Listez sa fonction, ses compétences, les mots clés qu’il utilise ou des termes qu’il pourrait avoir inscrit dans sa description par exemple. Une fois que cette liste est créée, utilisez-la pour rechercher des profils qui vous intéresse.

Entrez en contact avec les profils de votre secteur

C’est bon, vous avez trouvé des profils qui sont intéressants pour votre entreprise. Ils faut désormais vous connecter avec eux. Pour rendre votre démarche plus légitime, envoyez un court message expliquant la raison de votre démarche. Ensuite publiez régulièrement du contenu. Ne postez pas uniquement des informations concernant votre entreprise, partagez aussi du contenu en lien avec votre secteur, des nouvelles qui seraient susceptible d’intéresser vos clients.

Et pour finir, engagez vous !

Ensuite commentez et likez des publications. Il faut avoir une chose à l’esprit concernant Linkedin: il vaut mieux commenter que publier. Vous vous demandez pourquoi? Sur Linkedin vos demandes de connection sont limitées par degrés (1er degrés: contacts directs, 2 ème degrés: contacts de vos contacts, 3 ème degrés: contacts de vos contacts de 2 ème degrés). En commentant une publication vous serez proposé aux contacts de leur réseaux comme une connexion de deuxième ou troisime degrés. Votre profil sera d’avantage visible contrairement à une publication. Soyez donc présent à pleins d’endroits différents, ne vous limitez pas à des posts.
Nous avons répertorié les secteurs d’activité qui sont référencés sur Linkedin.
Si vous souhaitez récupérer cette liste pour votre base de données, vous trouverez le lien juste en dessous pour la télécharger en version PDF.
Liste secteur d'activités Linkedin
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Mais si vous souhaitez développer votre présence sur internet et générer des leads grâce au digital, une stratégie Linkedin ne suffira pas.
Linkedin vous permet de fidéliser vos clients et de rentrer en contact avec des prospects. Cependant cette démarche est un peu frontale et une stratégie digitale plus performante comme l’inbound marketing sera nécéssaire pour générer des leads sur le web.

Vous souhaitez en apprendre plus sur l’inbound Marketing ?

Consultez nos articles de blog !
Retrouvez dans notre livre blanc un ensemble de techniques pour construire son audience B2B et prospecter sur Linkedin.
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